{"id":1035,"date":"2011-05-13T11:26:03","date_gmt":"2011-05-13T15:26:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.antilla-blog.com\/?p=1035"},"modified":"2011-05-13T11:26:03","modified_gmt":"2011-05-13T15:26:03","slug":"les-rhums-la-mauny-champions-de-lexport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/les-rhums-la-mauny-champions-de-lexport\/","title":{"rendered":"La Mauny Rums: Export Champions\u2026"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>D\u2019importants importateurs chinois ont visit\u00e9 derni\u00e8rement, durant toute une semaine, notre \u00eele. Afin de consolider les liens qui les unissent depuis peu avec les Rhums La Mauny. Comment ? Pourquoi ? R\u00e9ponses tout de suite…<\/em><\/strong><\/p>\n

Ce jour-l\u00e0, dans le fief des Rhums La Mauny situ\u00e9 \u00e0 Rivi\u00e8re-Pilote, lieu d\u2019implantation de la distillerie, une agitation inhabituelle avait lieu. Les dirigeants et sp\u00e9cialistes \u00ab\u00a0maison\u00a0\u00bb des spiritueux du Domaine s\u2019affairaient avec force explications, d\u00e9gustations, convivialit\u00e9, autour d\u2019un petit groupe d\u2019hommes d\u2019origine visiblement asiatique. Groupe d\u2019hommes tr\u00e8s attentifs \u00e0 tout ce qu\u2019on leur pr\u00e9sentait et aux traductions simultan\u00e9es qui s\u2019en suivaient. Malgr\u00e9 leur allure vestimentaire d\u00e9contract\u00e9e, ils \u00ab\u00a0pesaient\u00a0\u00bb (eux \u2013 et, ou – leur soci\u00e9t\u00e9) chacun plusieurs millions d\u2019euros. Dans l\u2019ordre, d\u2019ailleurs, plut\u00f4t de la dizaine, voire de la centaine; selon des sources officieuses. La Chine, son Sud particuli\u00e8rement (r\u00e9gion connue pour son fort taux de \u2013 plut\u00f4t- r\u00e9cents millionnaires au m2) avec notamment Shanghai; s\u2019\u00e9tait d\u00e9plac\u00e9e sur nos terres. Afin de gagner et peut-\u00eatre faire gagner \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement renomm\u00e9 des parts de march\u00e9 plus qu\u2019appr\u00e9ciables.<\/p>\n

En fait, ce que ces hommes d\u2019affaires recherchaient, c\u2019\u00e9tait des pr\u00e9cisions plut\u00f4t qu\u2019une totale d\u00e9couverte. Car, depuis 2010, les Rhums La Mauny<\/strong> avaient d\u00e9j\u00e0 p\u00e9n\u00e9tr\u00e9 l\u2019espace chinois. Par le biais de Yan Liu Trade International,<\/strong> filiale de Cognac Camus*.<\/p>\n

40000 caisses annuelles<\/strong><\/p>\n

Ils \u00e9taient d\u2019ailleurs accompagn\u00e9s d\u2019un repr\u00e9sentant de cette maison, \u00e9tabli dans cette contr\u00e9e du monde, Rodney Tomes<\/strong>, qui nous expliquait: \u00ab\u00a0C\u2019est un march\u00e9 qui vient \u00e0 peine de d\u00e9buter en Chine. Le seul rhum qu\u2019ils ont l\u2019habitude de consommer \u00e9tant un rhum industriel (Bacardi). Suite \u00e0 une foire nous avons voulu d\u00e9couvrir les rhums La Mauny. Et suite \u00e0 cela, nous vendons actuellement \u00e0 peu pr\u00e8s 40000 caisses de rhums par an. \u00c9tant donn\u00e9 que cela d\u00e9marre et que petit \u00e0 petit ce produit est introduit dans les familles (qui ont un fort pouvoir d\u2019achat); nous esp\u00e9rons que ce chiffre de 40000 caisses annuelles, deviendra mensuel. Si nous avons commenc\u00e9 \u00e0 vendre dans le Sud, c\u2019est que les gens de cette partie de la Chine boivent \u00e9norm\u00e9ment d\u2019alcool import\u00e9. Alors que ceux qui vivent dans le Nord privil\u00e9gient les boissons locales. De plus, les gens du Sud sont un peu les miroirs de la Chine: s\u2019ils se mettent \u00e0 cette \u00ab\u00a0mode\u00a0\u00bb les autres suivront. C\u2019est pour cela que nous avons cibl\u00e9 notre action sur ces gros importateurs.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Une action effectivement cibl\u00e9e et soign\u00e9e. A dessein.<\/strong><\/p>\n

Rodney Tomes<\/strong> n\u2019en fait pas un secret: \u00ab\u00a0Le rhum agricole ne doit pas se d\u00e9velopper par le biais d\u2019un marketing pur et dur. Nous pr\u00e9f\u00e9rons que les personnes les mieux plac\u00e9es pour sa vente viennent eux-m\u00eames d\u00e9couvrir tout le processus de fabrication (qu\u2019ils ne connaissent pas). Effectuer des tests sur diff\u00e9rents types de rhums. Pour ensuite s\u00e9lectionner ce qui pour eux (dans leur pays et selon leur culture) pourrait se vendre le mieux. Dans la mesure o\u00f9 les Chinois sont de gros consommateurs d\u2019alcool. C\u2019est pour eux un lien: une fa\u00e7on d\u2019\u00e9tablir des relations et des amiti\u00e9s entre les gens.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Fran\u00e7ois de Lavigne Sainte-Suzanne<\/strong> (Directeur G\u00e9n\u00e9ral Groupe BBS*) confirmait cette implication cisel\u00e9e: \u00ab\u00a0Effectivement on pourrait qualifier cette semaine de semaine chinoise chez nous. Puisque c\u2019est la premi\u00e8re fois que cette notable d\u00e9l\u00e9gation d\u2019importants grossistes chinois vient aux Antilles. Ce sont des clients qui ont commenc\u00e9 \u00e0 vendre (dans le Sud de la Chine et dans la r\u00e9gion de Shanghai) nos rhums depuis moins d\u2019un an. Et qui sont surtout venus voir comment d\u00e9couvrir et appr\u00e9cier les rhums agricoles. Puisque la Chine est un pays o\u00f9 l\u2019on vend beaucoup de rhums industriels; et ils ne connaissent pas tr\u00e8s bien les rhums agricoles. Ils sont absolument curieux de tout, et passionn\u00e9s par ce type de rhums. Et c\u2019est pour cette raison qu\u2019ils sont venus nous visiter. Tous ces march\u00e9s asiatiques de l\u2019extr\u00eame orient sont des march\u00e9s dits \u00e9mergents qui s\u2019int\u00e9ressent de plus en plus – avec peut-\u00eatre l\u2019enrichissement de la population – \u00e0 ces alcools, un peu plus sophistiqu\u00e9s que ce qu\u2019ils ont l\u2019habitude de consommer.<\/p>\n

Et en m\u00eame temps on s\u2019aper\u00e7oit que le rhum est aussi un ambassadeur pour le tourisme aux Antilles. Car cela a permis d\u2019attirer des Chinois, et peut-\u00eatre d\u2019autres, qui vont venir visiter la Martinique. Puisque, au cours de leur s\u00e9jour nous avons pr\u00e9vu de les emmener visiter le Nord de la Martinique; nous leur avons organis\u00e9 selon leur souhait une journ\u00e9e en mer avec de la p\u00eache au gros. Et nous les emm\u00e8nerons \u00e9ventuellement visiter d\u2019autres distilleries\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n

Au programme \u00e9taient \u00e9galement pr\u00e9vu du Quad au sein de paysages remarquables du Sud; et, tous les jours, des arr\u00eats gastronomiques dans diverses tables r\u00e9put\u00e9es de notre d\u00e9partement\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n

Maintenir le march\u00e9<\/strong><\/p>\n

Cette politique volontaire face \u00e0 des march\u00e9s prometteurs, les Rhums La Mauny la m\u00e8nent depuis d\u00e9j\u00e0 nombre d\u2019ann\u00e9es. Des importateurs de diff\u00e9rents points du monde (Russes, Am\u00e9ricains, Belges, Cavistes renomm\u00e9s fran\u00e7ais, etc.) ont r\u00e9guli\u00e8rement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de cet investissement en temps et en visites typiques; \u00e0 l\u2019amortissement, jusqu\u2019\u00e0 ce jour, ind\u00e9niable. Car, export\u00e9s depuis 1977, Les Rhums La Mauny sont aujourd\u2019hui pr\u00e9sents dans plus de 40 pays (Europe, Vietnam, Singapour, Maroc, Finlande, Japon, Russie, Australie, etc.).<\/p>\n

L\u2019offensive sur cette partie de l\u2019Asie se fera semble-t-il sur deux fronts. Le \u00ab\u00a0front\u00a0\u00bb haut de gamme comme le souligne Fran\u00e7ois de Lavigne Sainte-Suzanne: \u00ab\u00a0Nous venons de commencer \u00e0 vendre et les perspectives sont extr\u00eamement prometteuses. Surtout pour les rhums vieux. Puisque les Chinois ont l\u2019habitude de consommer des alcools blancs\u2026 Nos rhums blancs ont bien entendu tr\u00e8s belle acceptabilit\u00e9. Mais ce sont surtout nos rhums vieux qui peuvent faire concurrence aux autres alcools \u00e2g\u00e9s dans le monde; comme les whiskys \u00e2g\u00e9s, les cognacs, les armagnacs. Et ils sont extr\u00eamement int\u00e9ress\u00e9s par ce type de produits\u2026\u00a0\u00bb. Et peut-\u00eatre celui plus \u00ab\u00a0grand public\u00a0\u00bb comme l\u2019envisagent \u00e9galement fortement Rodney Tomes et le groupe qu\u2019il repr\u00e9sente. Optimiste face \u00e0 l\u2019\u00e9volution des ventes si la gestion reste rigoureuse: \u00ab\u00a0Je ne peux pas pr\u00e9sager de l\u2019avenir\u2026 Tout simplement parce que le march\u00e9 chinois est un march\u00e9 qui peut changer du jour au lendemain\u2026 Si vous avez la bonne c\u00f4te, il peut grimper en fl\u00e8che. Mais il faut pouvoir le maintenir\u2026 Par exemple, s\u2019il y a une chose qui peut faire d\u00e9faut: c\u2019est le manque de stock. Il suffit qu\u2019il y ait un manque de stock ne serait-ce qu\u2019un seul jour: le march\u00e9 tombe et c\u2019est fini\u2026 L\u2019int\u00e9r\u00eat pour nous est de vendre un maximum de caisses dans les pubs et les bars; tr\u00e8s nombreux en Chine. Sachant qu\u2019il y a un mode de consommation un peu particulier: il y a des salons priv\u00e9s, et le principe est que quand on est invit\u00e9 par quelqu\u2019un; on doit boire autant que son h\u00f4te\u2026 De plus, dans ce genre d\u2019\u00e9tablissements, il y a des demoiselles qui sont l\u00e0 pour faire boire le client. Et elles boivent beaucoup aussi. Donc l\u2019int\u00e9r\u00eat est de vendre \u00e0 ces endroits qui font consommer un maximum de clients\u2026 Quand nous aurons r\u00e9ussi \u00e0 capturer cette part du march\u00e9, le reste se fera tout seul. (\u2026)Le whisky est le principal concurrent. Ils boivent du vin en tr\u00e8s petite quantit\u00e9, car ils n\u2019appr\u00e9cient que moyennement les alcools aux saveurs fruit\u00e9es; ou sucr\u00e9s. Ils pr\u00e9f\u00e8rent les alcools bruts, purs, comme le rhum blanc. Un peu de whisky, du bourbon; et les rhums Bacardi\u00a0\u00bb<\/p>\n

Ce qui est certain pour l\u2019instant, c\u2019est, qu\u2019ind\u00e9niablement, notre merveilleux Ti-Punch n\u2019a, quant \u00e0 lui, aucune, mais aucune chance de percer. Les chefs d\u2019entreprises chinois, comme le repr\u00e9sentant de la filiale de Cognac Camus sont unanimes: \u00ab\u00a0Ils ont d\u00e9j\u00e0 une fa\u00e7on de boire le rhum chez eux: c\u2019est de le boire avec du th\u00e9 glac\u00e9\u00a0\u00bb<\/p>\n

Arr\u00eatez de faire la moue, il para\u00eet que c\u2019est tr\u00e8s bon! Rodney Tomes conclut: \u00ab\u00a0Et \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019ils n\u2019ont aucune affection pour les alcools sucr\u00e9s; le Ti Punch ne pourra donc pas s\u2019int\u00e9grer dans les m\u0153urs chinoises\u2026\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Texte et photos<\/strong><\/p>\n

Annick de Vassoigne.<\/strong><\/p>\n

*Cognac Camus: Fond\u00e9e en 1863, la maison Camus est l\u2019une des derni\u00e8res grandes maisons familiales de Cognac. Leader sur le march\u00e9 des Duty free, elle cultive, depuis 5 g\u00e9n\u00e9rations, la passion des produits d\u2019exception.<\/em><\/p>\n

*La Mauny-Bellonie Bourdillon SCrs<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Qui est Mr Qiu?<\/strong><\/p>\n

Mr Qiu un des plus gros importateurs chinois pr\u00e9sents r\u00e9cemment dans notre \u00eele, ravi par la d\u00e9couverte de nos atouts, promet de revenir un jour avec sa famille. Il nous confiait c\u00f4t\u00e9 Bisness:<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous sommes venus en Martinique visiter la distillerie de fa\u00e7on \u00e0 mieux conna\u00eetre les rhums. Car nous pensons que c\u2019est une tr\u00e8s grosse opportunit\u00e9 de vente, pour nous en Chine\u2026 Dans les prochaines ann\u00e9es nous esp\u00e9rons avec ma compagnie atteindre l\u2019objectif d\u2019au moins 1000 caisses par mois.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n


\n<\/em><\/p>\n

Rhums La Mauny: Une reconnaissance\u00a0internationale du savoir-faire martiniquais<\/strong><\/p>\n

2011<\/strong><\/p>\n

Concours G\u00e9n\u00e9ral Agricole de Paris:<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019or pour le Rhum Blanc La Mauny 55\u00a0% vol.<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019argent pour le Rhum Blanc La Mauny 50\u00a0% vol.<\/p>\n

M\u00e9daille de bronze pour le Rhum Vieux VO.<\/p>\n

2010<\/strong><\/p>\n

US International Review of Spirits:<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019or pour le Rhum Vieux VSOP<\/p>\n

Concours Mondial Bruxelles:<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019or pour le Rhum Blanc La Mauny 50\u00a0% vol.<\/p>\n

Concours G\u00e9n\u00e9ral Agricole de Paris:<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019argent pour le Rhum Blanc La Mauny 50\u00a0% vol.<\/p>\n

M\u00e9daille d\u2019argent pour le Rhum Vieux La Mauny XO<\/p>\n

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D\u2019importants importateurs chinois ont visit\u00e9 derni\u00e8rement, durant toute une semaine, notre \u00eele. Afin de consolider les liens qui les unissent depuis peu avec les Rhums La Mauny. Comment ? Pourquoi ? R\u00e9ponses tout de suite… Ce jour-l\u00e0, dans le fief des Rhums La Mauny situ\u00e9 \u00e0 Rivi\u00e8re-Pilote, lieu d\u2019implantation de la distillerie, une agitation inhabituelle<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_canonical_url":"","rank_math_robots":null,"rank_math_facebook_title":"","rank_math_facebook_description":"","rank_math_twitter_title":"","rank_math_twitter_description":""},"categories":[2,7],"tags":[],"class_list":["post-1035","post","type-post","status-publish","format-standard","category-actualite","category-entreprises"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1035","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1035"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1035\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1035"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1035"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/antilla-martinique.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1035"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}