Comment la structure coop\u00e9rative s\u2019int\u00e8gre dans votre r\u00e9seau d\u2019agences immobili\u00e8res\u00a0?<\/strong><\/p>\n Brice Cardi\u00a0:<\/strong> Le syst\u00e8me de la coop\u00e9rative permet \u00e0 chaque femme, chaque homme qui est patron de son agence immobili\u00e8re de d\u00e9tenir une part. Cette part sociale leur permet de participer aux assembl\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales et de participer aux d\u00e9cisions strat\u00e9giques avec diff\u00e9rentes visions. Nous sommes un r\u00e9seau \u00e0 \u00e9chelle humaine qui permet d\u2019avoir une agilit\u00e9 aujourd\u2019hui essentielle par rapport \u00e0 un monde qui bouge de plus en plus vite notamment avec l\u2019IA. Nous sommes le premier r\u00e9seau \u00e0 avoir mis en place, il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es, la conciergerie. Nous avons eu la bonne id\u00e9e d\u2019accompagner nos clients post-signature. De par notre structure coop\u00e9rative, l\u2019humain pr\u00e9domine dans notre vision du m\u00e9tier que ce soit aupr\u00e8s de nos collaborateurs que de nos clients.\u00a0 Nous sommes le premier r\u00e9seau \u00e0 avoir une fondation abrit\u00e9e par la Fondation de France. Nous portons plusieurs causes qui vont autour du logement mais pas que. Nous sommes le premier r\u00e9seau \u00e0 \u00eatre dot\u00e9 d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage en assurance qui nous permet d\u2019avoir un maillon qu\u2019on supprime pour tous nos clients et pour pouvoir mieux les accompagner en termes de r\u00e9activit\u00e9 que ce soit sur de la multirisque habitation pour nos locataires ou nos propri\u00e9taires ou la garantie de loyers impay\u00e9s.<\/p>\n Que signifie mettre de l\u2019humain dans l\u2019immobilier\u00a0?<\/strong><\/p>\n Brice Cardi\u00a0:<\/strong> L\u2019humain dans l\u2019immobilier, c\u2019est le fait que chaque personne est associ\u00e9e et prend part aux d\u00e9cisions. Nous sommes l\u2019inverse de la franchise o\u00f9 il y a un actionnaire avec une verticalit\u00e9 qui pose un mod\u00e8le. Chez L\u2019Adresse, ce sont plusieurs associ\u00e9s qui, de mani\u00e8re horizontale et transverse d\u00e9cident d\u2019un sort commun. L\u2019id\u00e9e est d\u2019arriver \u00e0 prendre ensemble les meilleures d\u00e9cisions pour qu\u2019on puisse attirer et fid\u00e9liser nos collaborateurs. Le principe de la coop\u00e9rative, c\u2019est d\u2019arriver m\u00eame si on est diff\u00e9rents, que les march\u00e9s sont diff\u00e9rents, \u00e0 s\u2019entendre pour porter des outils et des services qui soient les m\u00eames. Nous mutualisons les services afin qu\u2019ils soient plus performants et surtout moins co\u00fbteux.<\/p>\n Quelle analyse faites-vous du march\u00e9 martiniquais\u00a0?<\/strong><\/p>\n Beno\u00eet Legland\u00a0:<\/strong> C\u00f4t\u00e9 r\u00e9sidences principales, nous avons un march\u00e9 qui reste attractif mais qui est soumis \u00e0 l\u2019\u00e9volution des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat au m\u00eame titre que ce qui s\u2019est pass\u00e9 dans l\u2019Hexagone. On est dans une phase\u00a0 o\u00f9 les taux sont plut\u00f4t stables ce qui favorise l\u2019engagement des acqu\u00e9reurs. On a \u00e9galement une sp\u00e9cificit\u00e9 ici, c\u2019est l\u2019appui de la CTM qui a fait un pr\u00eat aid\u00e9 pour les primo acc\u00e9dants de moins de 40 ans avec l\u2019appui d\u2019Action Logement. On constate que plusieurs personnes ont pu en b\u00e9n\u00e9ficier. Cela permet de r\u00e9duire le taux de cr\u00e9dit moyen. Pour les r\u00e9sidences secondaires, il y a de secteurs beaucoup plus cibl\u00e9s, le sud notamment. Quand on parle de r\u00e9sidence secondaire, \u00e7a peut \u00eatre des investissements pour du locatif saisonnier qui s\u2019est beaucoup d\u00e9velopp\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Toutefois, la tension est tr\u00e8s forte sur la location. Il y a moins de biens que par le pass\u00e9, l\u2019aspect saisonnier en est une des causes et les loyers ont fortement augment\u00e9 post-Covid.<\/p>\n Qu\u2019en est-il des constructions de maisons individuelles ?<\/strong><\/p>\n Beno\u00eet Legland\u00a0:<\/strong> Il n\u2019y a presque plus de constructions neuves. Le nombre de mises en chantier est limit\u00e9. Par ailleurs, il y a l\u2019arr\u00eat de tout ce qui est op\u00e9ration de d\u00e9fiscalisation qui amenait des investissements en Martinique qui ne sont plus d\u2019actualit\u00e9. Il convient de tenir compte de la d\u00e9t\u00e9rioration plus rapide des b\u00e2timents compte tenu du climat.<\/p>\n Pourquoi y a-t-il un coup d\u2019arr\u00eat sur ce type de chantier\u00a0?<\/strong><\/p>\n Beno\u00eet Legland\u00a0:<\/strong> Les normes sismiques occasionnent un co\u00fbt suppl\u00e9mentaire de construction. Il faut importer les mat\u00e9riaux, trouver la bonne entreprise en local. Il y a aussi la notion de d\u00e9nivel\u00e9. Nous avons beaucoup de terrains en pente qui n\u00e9cessitent de retravailler le terrain. L\u00e0 aussi, ce sont des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires. Aujourd\u2019hui, il ne reste pas \u00e9norm\u00e9ment de tr\u00e8s grands terrains notamment pour faire des lotissements. Pour un projet global de construction, on est sur des montants assez \u00e9lev\u00e9s et qui peuvent refroidir certains clients.<\/p>\n Pr\u00e9sentez-vous des biens d\u2019exception dans votre catalogue ?<\/strong><\/p>\n Beno\u00eet Legland\u00a0:<\/strong> On a des tr\u00e8s belles propri\u00e9t\u00e9s sur toute la Martinique. On va les mettre en avant. Le bien le plus cher que l\u2019on a est \u00e0 4 millions d\u2019euros.<\/p>\n Brice Cardi\u00a0:<\/strong> L\u2019Adresse vient de lancer en fin d\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, un nouveau service : L\u2019Adresse de prestige. Il va permettre d\u2019optimiser la qualit\u00e9 des prises de vues avec drone, en 4D visite virtuelle et avec la meilleure diffusion du march\u00e9 d\u2019Outre-mer par le biais de la centrale d\u2019achat qui est port\u00e9e par le r\u00e9seau. On va pour voir porter la diffusion sur les sites les plus connus en France comme Belles demeures, Propri\u00e9t\u00e9 Le Figaro mais aussi plus 70 sites \u00e9trangers dont les 20 les plus prestigieux comme le Wall Street journal. Gr\u00e2ce au service port\u00e9 par la coop\u00e9rative L\u2019Adresse en Martinique va pouvoir apporter la meilleure diffusion exhaustive des biens de prestige. BC<\/p>\n Interview by Laurianne Nomel<\/em><\/p>\n <\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019agence immobili\u00e8re L\u2019Adresse est install\u00e9e depuis trois ans en Martinique et fort d\u2019une exp\u00e9rience de pr\u00e8s de 30 ans au national. L\u2019Adresse est repr\u00e9sent\u00e9e par plus de 250 associ\u00e9s dans l\u2019Hexagone et Outremer. Il s\u2019agit d\u2019une coop\u00e9rative qui a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1999 par la FNAIM qui est le plus gros syndicat immobilier europ\u00e9en. 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